Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

Name: Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Brand: Gabler Verlag
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Andrea Geile

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Description

Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. Für die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches überarbeitet und aktualisiert.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 2
Number of Pages:: 384
Release Date:: 2011-10-27
Publication Date:: 2011-10-27
Publisher:: Gabler Verlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3834932280
ISBN13:: 9783834932280
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 555 g
Height:: 14.8 cm
Width:: 21 cm
Thickness:: 2.4 cm

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