B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato

Name: B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato
Brand: Hoepli
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Alberto Di Mase

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Description

Il digitale ha cambiato la mente delle persone, ma non il marketing B2B che tratta il cliente come semplice "target" di strategie commerciali. In un'epoca in cui l'attenzione è merce rara e deperibile, per conquistare il cuore e raggiungere il cervello del cliente "iperbombardato" serve molto di più. B2B Marketing Revolution è la soluzione vincente che prevede l'applicazione pratica di logiche consumer al più complesso ambito del marketing B2B. Le fasi del successo passano da un percorso strategico che parte dall'analisi del mito dell'iper razionalità nel B2B per regalare al lettore un approccio integrato (Multidimensional Integrated Marketing® o MIM) che rivoluziona a 360 gradi il media mix e il modo di fare marketing diretto alle aziende. Questo volume spiega anche come approfittare delle inevitabili tendenze della nostra società (filtrare, partecipare, velocizzare, accedere, condividere, rispondere e misurare) e come difendere l'azienda dalle FAG, le tre piattaforme digitali (Amazon, Facebook e Google) che oggi hanno tutta l'attenzione del consumatore e domani potrebbero essere potenzialmente i vostri diretti concorrenti. L'approccio è pratico e nasce dall'esperienza di un manager (Alberto) e di un imprenditore (Ale), entrambi professionisti ¿ non teorici da scrivania ¿ del B2B.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 158
Release Date:: 2019-10-25
Publication Date:: 2019-10-25
Publisher:: Hoepli
Languages:: Original: Italian
ISBN10:: 882039040X
ISBN13:: 9788820390402
Weight:: 415 g
Height:: 15.5 cm
Width:: 23 cm
Thickness:: 1.4 cm

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