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Vertriebsmanagement

By Sönke Albers

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Vertriebsmanagement

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Description
"Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der InhaltVerkaufskonzeptionenOrganisation des VerkaufsOperative VerkaufsplanungManagement des AußendienstesPerformance ManagementTechnologie-Unterstützung im Verkauf Die ZielgruppenBachelor- und Master-Studierende der BetriebswirtschaftslehreVertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
370
Release Date:
2013-11-21
Publication Date:
2013-11-21
Publisher:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Languages:
Original: German
ISBN10:
3409119655
ISBN13:
9783409119658
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
647 g
Height:
171 cm
Width:
244 cm
Thickness:
25 cm

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