Happy happy. Il metodo svedese della negoziazione felice

Name: Happy happy. Il metodo svedese della negoziazione felice
Brand: Longanesi
SKU: 9788830454347-V
Price: 3.49 EUR
Availability: InStock
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By Lars-Johan Åge

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Description

Secondo Lars-Johan Åge, esperto negoziatore svedese che collabora con l¿unità ostaggi dell¿FBI e con la polizia del Regno di Svezia, una trattativa può ritenersi vinta solo quando entrambe le parti coinvolte ne escono soddisfatte e, quindi, felici. Il suo metodo, battezzato Happy Happy, si fonda sull¿idea-chiave che l¿esito di una negoziazione sia influenzato tanto dal risultatoquanto dal modo in cui lo si raggiunge. Quando si stringe un accordo è meglio avere una controparte felice e disposta a collaborare, piuttosto che destreggiarsi in un clima di ostilità e tensioni: trovare un compromesso soddisfacente per tutti innesca un circolo virtuoso che consente di ottenere risultati spesso migliori di quelli attesi. Grazie alla sua esperienza sul campo, Åge ha elaborato un modello strategico facile ed efficace che è davvero alla portata di ognuno di noi perché, come scrive nell¿introduzione, «il bisogno di collaborare e andare d¿accordo con gli altri è parte del nostro dna». Servono solo un pö di pratica e soprattutto un buon allenatore. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 208
Release Date:: 2020-02-06
Publication Date:: 2020-02-06
Publisher:: Longanesi
Languages:: Original: Italian
ISBN10:: 8830454346
ISBN13:: 9788830454347
Weight:: 234 g
Height:: 14 cm
Width:: 21.5 cm
Thickness:: 2 cm

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