El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas

Name: El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas
Brand: Ediciones Deusto
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Bercoff, Maurice A.

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Description

Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociaci?n no consiste en ganar algo para hac?rselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociaci?n se merece una verdadera preparaci?n, tanto si el objetivo est? en el terreno de lo profesional como de lo personal. Esta obra, basada en las t?cnicas ense?adas en Harvard, le ayudar? a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociaci?n: - ?C?mo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ?Sobre qu? puntos podr?a llegar a comprometerse? - ?Cu?les son sus objetivos? ?Tiene usted alternativas? ?C?mo localizar las "zonas de acuerdo posibles"? - ?C?mo interpretar las reacciones de su interlocutor? ?C?mo adaptar su estrategia? - ?Su oferta es cre?ble y seg?n qu? criterios? Todo profesional encontrar? la "herramienta ?til" para negociar d?a a d?a, una metodolog?a para generar una mejor relaci?n, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 112
Release Date:: 2007-11-01
Publication Date:: 2005-09-30
Publisher:: Ediciones Deusto
Languages:: Original: Spanish
ISBN10:: 8423423239
ISBN13:: 9788423423231
Weight:: 202 g
Height:: 160 cm
Width:: 240 cm

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