{"product_id":"rouviere-serge-vendre-plus-en-b-to-b-2e-ed-construire-des-relations-de-confiance-apporter-des-solutions-differenciantes-9782100745968","title":"Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes","description":"\u003cp\u003eEn business-to-business, les commerciaux font face à\n un challenge permanent : exigences toujours plus fortes,\n banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus\n de décisions complexes et une fonction achats qui se\n professionnalise.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDans ce contexte, le commercial doit à la fois \u003cb\u003edéfendre\n les parts de marché acquises et trouver de nouveaux\n clients :\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eQuelles sont les \u003cb\u003edémarches efficaces de\n prospection\u003c\/b\u003e en B to B ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment \u003cb\u003econstruire une proposition différenciante\u003c\/b\u003e\n et la défendre face au client ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment \u003cb\u003efidéliser un client\u003c\/b\u003e important et devenir un\n partenaire privilégié ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment \u003cb\u003eoptimiser son temps\u003c\/b\u003e pour atteindre ses\n objectifs ?\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eEntièrement revue et actualisée, cette 2\u003csup\u003ee\u003c\/sup\u003e édition\n très opérationnelle contient de nombreuses fiches\n pratiques, des conseils, des quiz et des exercices\n qui vous prépareront à la pratique de la vente\n en B to B.\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e","brand":"DUNOD","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53863324680534,"sku":"9782100745968-V","price":4.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100745968_1.jpg?v=1781850650","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/rouviere-serge-vendre-plus-en-b-to-b-2e-ed-construire-des-relations-de-confiance-apporter-des-solutions-differenciantes-9782100745968","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}