{"product_id":"pierre-rataud-les-questions-qui-font-vendre-faire-parler-les-clients-pour-mieux-argumenter-9782708131200","title":"Les questions qui font vendre : faire parler les clients pour mieux argumenter","description":"\u003cp\u003eSeul le client sait quels arguments il a envie\n d'entendre pour soutenir la proposition\n commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire\n parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation,\n à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait\n trouver dans une autre solution. Celle peut-être\n que vous allez lui proposer.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEt pour faire parler le client, quoi de plus efficace\n que de l'interroger ? Et donc de lui poser des\n questions.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSi vous êtes commercial, chargé de négociations\n ou si vous souhaitez tout simplement faire\n adopter votre idée, votre produit ou votre service,\n vous découvrirez dans ce guide :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003equelles questions poser\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003equand et comment les poser\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003ecomment répondre à celles du client\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eVous saurez ainsi utiliser les questions qui font\n vendre.\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e","brand":"Lulu Press","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53501818995030,"sku":"9782708131200-V","price":2.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53377192296790,"sku":"9782708131200-G","price":1.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782708131200_1_faa06e6a-8a49-4d4b-8f52-c2aa47539f79.jpg?v=1781646162","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/pierre-rataud-les-questions-qui-font-vendre-faire-parler-les-clients-pour-mieux-argumenter-9782708131200","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}