{"product_id":"pascal-py-le-responsable-commercial-et-son-plan-d-actions-commerciales-9782212558005","title":"Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales","description":"\u003cp\u003eCe livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à\n l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003econcevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003einterpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer\n efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eanalyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par\n leur équipe ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eimaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003econduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser,\n reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients,\n lancer un nouveau produit ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003emanager leur équipe et la motiver avec succès ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003erecruter, former, licencier des vendeurs ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003ecoacher sur le terrain.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eTout ceci se conjugue en \u003cb\u003e141 actions commerciales\u003c\/b\u003e amplement approfondies\n et ordonnées dans cet \u003cb\u003eouvrage très pratique\u003c\/b\u003e en un plan d'ensemble\n cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient\n à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin\n d'opérer un \u003cb\u003ebreak concurrentiel.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Lulu Press","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53586261770582,"sku":"9782212558005-V","price":8.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/pascal-py-le-responsable-commercial-et-son-plan-d-actions-commerciales-9782212558005","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}