{"product_id":"myhre-robert-hvordan-vinne-anbud-9788284512778","title":"Hvordan vinne anbud","description":"Hvordan vinne anbud - Taktikk, juss og kommersiell strategi\n\u003cbr\u003e\nDet offentlige markedet er Norges desidert største kunde, med innkjøp for over 800 milliarder kroner årlig. Likevel taper mange leverandører kontrakter de burde vunnet - ikke fordi de mangler kompetanse, men fordi de ikke forstår spillet.\n\u003cbr\u003e\n\"Hvordan vinne anbud\" er ikke en teoretisk innføring i regelverket. Det er en taktisk håndbok for bedriftsledere, salgssjefer og anbudsansvarlige som vil slutte å delta, og begynne å vinne.\n\u003cbr\u003e\nBoken kombinerer dyp juridisk innsikt med kynisk forretningsstrategi. Du lærer hvordan du bruker regelverket som et angrepsvåpen, hvordan du avslører feil hos konkurrentene, og hvordan du priser deg for å maksimere marginene uten å tape konkurransen.\n\u003cbr\u003e\nDu lærer blant annet:\n\u003cbr\u003e\nTaktisk prising: Slik bruker du frontloading, ressursstyring og opsjonsprising for å utmanøvrere konkurrentens kalkyler.\n\u003cbr\u003e\nRammeavtaler: Hvorfor det er farlig å bli nummer 1 i en rotasjonsordning, og hvordan du bruker Cherry Picking for å unngå ulønnsomme oppdrag i kaskademodeller.\n\u003cbr\u003e\nKvalitet: Oppskriften på å skrive tilbud som gir toppscore ved å speile evaluators sjekkliste.\n\u003cbr\u003e\nDet juridiske spillet: Slik bruker du innsynsretten til å lære av vinneren, og når du skal bruke midlertidig forføyning for å stoppe en kontrakt.\n\u003cbr\u003e\nBoken er spekket med analyser av reelle dommer fra Høyesterett og KOFA, oversatt til konkrete sjekklister og verktøy du kan ta i bruk umiddelbart.\n\u003cbr\u003e\nDette er verktøyet for leverandøren som ikke lenger tar til takke med å være \"god nok\", men som krever å være best.","brand":"BoD - Books on Demand","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53816974672214,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/myhre-robert-hvordan-vinne-anbud-9788284512778","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}