{"product_id":"moulinier-rene-mieux-vendre-en-b-to-b-charges-de-clientele-et-commerciaux-l-art-de-bien-vendre-9782378903169","title":"Mieux vendre en B to B : chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMieux vendre en B to B\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eL'essentiel de la vente, c'est le résultat !\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles\navec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEt si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCompréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUn livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !\u003c\/p\u003e","brand":"GERESO","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53537825423702,"sku":"9782378903169-V","price":2.69,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782378903169_1_887f5260-399c-4793-be87-7f69ef872eb7.jpg?v=1781696103","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/moulinier-rene-mieux-vendre-en-b-to-b-charges-de-clientele-et-commerciaux-l-art-de-bien-vendre-9782378903169","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}