{"product_id":"martin-salzwedel-authentisch-verkaufen-9783648118429","title":"Authentisch verkaufen","description":"Die Arbeit im Verkauf wandelt sich grundlegend. An Stelle des manipulierenden Verkäufers tritt der Coach, der den Entscheidungsprozess der Kunden begleitet. Der Autor erklärt Ihnen dieses neue Rollenverständnis und stellt Ihnen neue Methoden, Taktiken und Strategien für einen zeitgemäßen Verkäuferberuf vor.Inhalte:\nÜberholte Vertriebsstrategien - tarnen, tricksen, täuschen\nBeziehungsmanagement wird immer wichtiger\nDie Kunst des Hinhörens entwickeln und offene Fragen stellen\nDer Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden\nBeteiligung des Kunden bei der Herstellung des Endprodukts\nDer authentische Verkäufer als Experte für Beziehungsgestaltung\nDie Autonomie des Kunden\nDas Buying Center\nTourenplanung als strategische Aufgabe\nÜbersicht der vier Phasen des persönlichen Verkaufsgesprächs\nDie richtigen Fragen liefern die richtigen Informationen\nDie Kundenbegegnung - persönliche Ebene und Sachebene\nDie Hierarchie der Emotionen\nDas Rad der Erfahrungen\nVier Kundentypen\nDie Kundenbetreuung\nDie Bedeutung der Kundenadressen","brand":"Haufe-Lexware","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53245326000470,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783648118429_1_dd08021d-ef92-4b80-99f5-c375ca2762c8.jpg?v=1778566595","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/martin-salzwedel-authentisch-verkaufen-9783648118429","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}