Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap

Name: Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Brand: Dearborn Pub
SKU: 9780793167777-G
Price: 10.49 EUR
Availability: InStock
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By Mark Shonka

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Description

"In Beyond Selling Value, die Top-Verkaufsberater Mark Shonka und Dan Kosch teilen ihren bewährten Prozess, um ein kritischer Partner im Erfolg ihrer Kunden zu werden. Angefangen an die vielversprechendsten Perspektiven, über die Umgehung der Torwächter, bis hin zum Erreichen der Entscheidungsmacher, die zum Kauf bemächtigt sind, und bis zum Schließen des Angebots mit einer kraftvollen Präsentation vermitteln die Autorinnen ihre Kampf-getesteten Geheimnisse an langfristige Geschäftsbeziehungen.

Product details

Edition:

2

Release Date:

2002-09-01

Publication Date:

2002-09-01

Publisher:

Dearborn Pub

Languages:

Published: English, Original: English

ISBN10:

0793167779

Weight:

562 g

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