{"product_id":"mario-pufahl-vertriebscontrolling-9783658253509","title":"Vertriebscontrolling","description":"\u003cb\u003eEntdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!\u003c\/b\u003e Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden für den Vertrieb benötigt werden. Autor Mario Pufahl erläutert diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht. Er verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann.  \u003cb\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e \n\u003c\/b\u003e\u003cb\u003eIdeal für Führungskräfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling.\u003c\/b\u003e Pufahls Buch „Vertriebscontrolling“ richtet sich an Führungskräfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling, die sich einen fundierten Überblick verschaffen und strukturierte Anregungen zu einzelnen Themenbereichen erhalten möchten. Die vorliegende sechste Auflage wurde komplett überarbeitet und insbesondere um neue Aspekte aus der Künstlichen Intelligenz erweitert. Außerdem enthält es eine ausführliche Auseinandersetzung mit dem Konzept des „Digital Workplace for Sales“, wodurch der Leser einen Eindruck gewinnt, wie die digitale Vertriebssteuerung in der Praxis umgesetzt werden kann. \u003cb\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e \n\u003c\/b\u003e\u003cb\u003eDrei Themenbereiche schaffen ein umfassendes Bild vom „Vertriebscontrolling“:\u003c\/b\u003e In drei großen Themenblöcken beschreibt Pufahl die Grundzüge modernen Betriebscontrollings. Dazu gehören: \n\u003cul\u003e\n \u003cli\u003e\n\u003cb\u003eStrategisches Vertriebscontrolling\u003c\/b\u003e , um Märkte einzuschätzen, Kunden zu analysieren und zu bewerten, Wettbewerber zu beurteilen, Produkte zu positionieren und Vertriebswege einzuschätzen\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n \u003cli\u003e\n\u003cb\u003eOperatives Vertriebscontrolling\u003c\/b\u003e zur Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, für Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement und die organisatorische Umsetzung sowie Vertriebsinformationssysteme\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n \u003cli\u003e\n\u003cb\u003ePrognosemodelle\u003c\/b\u003e und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\nDamit liefert dieses Buch über Vertriebscontrolling praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling. Der bewährte Leitfaden enthält neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen auch direkt anwendbare Regeln und Checklisten. \n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e","brand":"Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53415200129366,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783658253509_1.jpg?v=1777894583","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/mario-pufahl-vertriebscontrolling-9783658253509","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}