{"product_id":"maderthaner-wolfgang-der-kundenmanager-9783409137133","title":"Der Kundenmanager","description":"Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie \"Heraus aus der Austauschbarkeit\".- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als \"Verkäufer\".- A2 Der GTA-Wert - ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden- Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager- Konzepts.- B1 Situationsanalyse - die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument - kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager - gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze - oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Stichwortverzeichnis.","brand":"Gabler Verlag","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53408689258838,"sku":"9783409137133-G","price":1.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783409137133_1.jpg?v=1778150104","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/maderthaner-wolfgang-der-kundenmanager-9783409137133","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}