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Die Praxis des Verkaufs

By Thomas Lehment

Product Image: Die Praxis des Verkaufs

Die Praxis des Verkaufs

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Description
Dem Verkauf kommt in Zeiten gesättigter Märkte große Bedeutung zu. Er trägt zentral zum wirtschaftlichen Erfolg moderner Unternehmen bei. Herausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise zum Handeln geben: Pre-Sales (z. B. Zielgruppenanalyse und Produktgestaltung), Sales (Psychologie des Verkaufs), Strategisches Verkaufen (Key Account Management) und das Führen im Vertrieb (Vertriebssteuerung). Neben dem reinen Verkaufsprozess wird insbesondere die Ausrichtung des Verkaufs im Hinblick auf Prozessoptimierung und Führen von Sales-Einheiten dargestellt. Praktiker erhalten eine Zusammenfassung des State of the Art. Darüber hinaus erhalten sie weiterführendes, psychologisch relevantes Rüstzeug, um im Berufsalltag erfolgreich zu bleiben. Ein einzigartiger Leitfaden mit vielen Checklisten und Best Practices zum Thema.
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
363
Release Date:
2008-03-05
Publication Date:
2008-03-05
Publisher:
Wiley-VCH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3527503285
ISBN13:
9783527503285
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
860 g
Height:
170 cm
Width:
240 cm
Thickness:
33 cm
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