{"product_id":"kouyate-souleymane-vincere-appalti-pubblici-in-africa-9786209375392","title":"Vincere appalti pubblici in Africa","description":"Il nuovo libro di Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Vincere gli appalti pubblici in Africa), è una guida pratica, passo dopo passo, per preparare e presentare offerte tecniche e finanziarie che superino i filtri amministrativi e ottengano punti nella valutazione. Il libro si basa su una semplice osservazione. In Africa, molte società di ingegneria e di consulenza competenti vengono eliminate troppo presto, non perché non siano in grado di svolgere il lavoro, ma perché non riescono a dimostrarlo con un dossier conforme, strutturato e persuasivo.Basandosi su quasi tre decenni di progetti infrastrutturali di ingegneria in diversi Paesi africani, l'autore descrive l'intera catena di risposta a un bando di gara. Mostra come organizzare l'intelligence, decidere se partecipare o meno alla gara, leggere i documenti di gara senza dimenticare nulla, costruire una metodologia credibile, presentare un team accettabile, ottenere le cifre giuste, negoziare dopo l'aggiudicazione e capitalizzare per migliorare il tasso di successo. Il libro fornisce anche modelli, liste di controllo, esempi di costi e casi di studio africani che possono essere utilizzati immediatamente dai team commerciali e tecnici.","brand":"Edizioni Sapienza","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53807908553046,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9786209375392_1.jpg?v=1781814925","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/kouyate-souleymane-vincere-appalti-pubblici-in-africa-9786209375392","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}