{"product_id":"kouyate-souleymane-conseguir-contratos-publicos-en-africa-9786209270376","title":"Conseguir contratos públicos en África","description":"El nuevo libro de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Ganar los contratos públicos en África), es una guía práctica paso a paso para preparar y presentar ofertas técnicas y financieras que pasen los filtros administrativos y sumen puntos en la evaluación. El libro se basa en una simple observación. En África, muchas empresas competentes de ingeniería y consultoría son eliminadas demasiado pronto, no porque no puedan hacer el trabajo, sino porque no pueden demostrarlo en un expediente conforme, estructurado y persuasivo.Basándose en casi tres décadas de proyectos de infraestructuras de ingeniería en varios países africanos, el autor describe toda la cadena de respuesta a una licitación. Muestra cómo organizar la inteligencia, decidir si licitar o no, leer los pliegos sin olvidar nada, construir una metodología creíble, presentar un equipo aceptable, acertar con las cifras, negociar tras la adjudicación y capitalizar para mejorar el porcentaje de éxito. El libro también ofrece plantillas, listas de comprobación, ejemplos de costes y estudios de casos africanos para uso inmediato de los equipos comerciales y técnicos.","brand":"Edições Nosso Conhecimento","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53808516366678,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9786209270376_1.jpg?v=1781815289","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/kouyate-souleymane-conseguir-contratos-publicos-en-africa-9786209270376","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}