{"product_id":"korda-philippe-negociar-e-defender-as-suas-margens-vendas-compras-negociacoes-comerciais-9789895610310","title":"Negociar e Defender as suas Margens Vendas, compras, negociações comerciais","description":"Sejamos claros. A esse preço, não poderemos fechar o negócio. Dou-lhe a possibilidade de rever a sua posição... isto se pretender continuar a negociar. O que responderá? Quer seja comprador, quer seja vendedor, este livro, entusiasmante e objetivo, apresenta-lhe métodos que pode utilizar para: - Preparar, com uma estratégia, uma negociação; - Dominar as táticas do face a face; - Fechar negócios lucrativos e duráveis. Este best-seller, traduzido e com sucesso em muitos países, é a referência para os profissionais da negociação comercial, para os quadros e dirigentes de empresa bem como para os estudantes que pretendam adquirir conhecimentos e competências na área, de modo a tornarem-se especialistas. Esta edição, traduzida a partir da 5.ª edição francesa, enriquecida com as investigações mais recentes, fará com que se aperceba de que a negociação é uma atividade apaixonante. Descubra todas as suas regras! Aprenda as cinco regras de ouro da negociação! Transforme-se num mestre na arte de negociar e obtenha o que pretende. Este livro está estruturado de modo a ajudar o leitor a adquirir gradualmente as competências de que precisa para atingir a excelência em negociações difíceis. Para negociar e defender as suas margens importa adquirir um domínio perfeito das regras fundamentais de negociação. É este o tema da primeira parte do livro. Depois de ter adquirido os princípios básicos, o leitor deverá desenvolver as suas capacidades de decifrar o jogo do oponente. É este o tema da segunda parte. Com base nestes alicerces - domínio dos fundamentais e compreensão dos bastidores da negociação - o leitor poderá, então, desenvolver os talentos que caraterizam os grandes negociadores. Trata-se de ganhar a simpatia do adversário, de gerir com sensatez a liderança das discussões, de se afirmar em situações tensas e quebrar todos os impasses. É este o tema da terceira parte do livro. No final, e como nos negócios é mais necessário do que nunca s[...]","brand":"Edições Sílabo","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53880589058390,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9789895610310_1.jpg?v=1781862102","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/korda-philippe-negociar-e-defender-as-suas-margens-vendas-compras-negociacoes-comerciais-9789895610310","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}