Placeholder text

Go to cart

Die neuen Verkäufer

By Werner Katzengruber

Product Image: Die neuen Verkäufer

Die neuen Verkäufer

Only 2 items left in stock
Description
Die M?rkte sind ges?ttigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunit?t, hyperkritischer Grundhaltung gegen?ber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungst?tigkeit eines Verk?ufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verk?ufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verst?ndnis f?r dessen Anforderungen, Probleme und W?nsche ist. Diese neuen Verk?ufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne R?cksicht auf Verluste den n?chsten Deal abzuschlie?en. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verk?ufer als Berater und Probleml?ser.
Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, ?ber die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen ?ra im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien f?r den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verst?ndlich.Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer pers?nlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespr?che souver?n f?hren.Da sich einige neue Themen im Bereich der Verkaufspsychologie entwickelt haben, enth?lt die Neuauflage aktualisierte und ?berarbeitete Texte zum Beispiel zu den Punkten Preisverhandlung, Fragetechnik und Einwandbehandlung. Neu wird ein Kapitel zum Handel sein, eine sinnvolle Erweiterung auch im Sinne einer neuen Zielgruppe.
Product details
Edition:
3
Number of Pages:
255
Release Date:
2012-06-13
Publication Date:
2012-06-13
Publisher:
Wiley VCH Verlag GmbH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3527506764
ISBN13:
9783527506767
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
417 g
Height:
147 cm
Width:
222 cm
Thickness:
20 cm

Condition

Show more

Show less
Very good
Almost no signs of wear. Book pages have no markings, accessories are intact and all other media are in good condition.
Available immediately
€3,49

Incl. VAT, plus shipping costs

PayPal
Visa
Mastercard
American Express
Only 2 items left in stock

Verified second-hand article

Verified second-hand item

Free shipping from 19€

€3,49