{"product_id":"jean-pierre-veyrat-tina-un-modele-de-negociation-en-situation-conflictuelle-9782951762718","title":"TINA : un modèle de négociation en situation conflictuelle","description":"\u003cp\u003eAujourd'hui, la négociation s'impose comme un mode majeur de résolution des conflits d'intérêts, quelle qu'en soit la nature. Il en est de même de ses principes de conduite, adoptés désormais avec application.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eT.I.NA., quatre initiales de la célèbre formule \u003ci\u003eThere is no alternative\u003c\/i\u003e de Margaret Thatcher, réputée pour son inflexibilité, désigne un modèle élaboré par un professionnel de la négociation en situation conflictuelle.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePar principe, le propre d'un modèle est de « faire voir autrement ce que tout le monde voit pareil ».\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe modèle T.I.N.A. met en lumière le rôle fondamental de la tension dans l'instauration, le déroulement et la résolution d'une négociation, surtout lorsqu'elle se déroule sur un mode captif.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIl est doublé de la méthode T.I.N.A. dont les quatre lettres représentent les étapes clés pour faire, à tout moment, le point du traitement d'un différend : T comme Tension, I comme Identification, N comme Neutralisation et A comme Accord.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe lecteur appréciera le caractère pédagogique de ce livre et trouvera comment :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eidentifier les tenants et les aboutissants d'un différend complexe,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eanalyser une situation conflictuelle,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eamener un adversaire hostile à faire partie de la solution,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003etransformer l'impossible en possible.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"Négorisk","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53894335070550,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782951762718_1.jpg?v=1781870627","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/jean-pierre-veyrat-tina-un-modele-de-negociation-en-situation-conflictuelle-9782951762718","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}