{"product_id":"houver-thierry-vendre-et-negocier-avec-les-grands-comptes-les-cles-du-labyrinthe-9782100488889","title":"Vendre et négocier avec les grands comptes: Les clés du labyrinthe","description":"\u003cp\u003eSur le terrain complexe et hautement compétitif de la vente aux grands comptes, l'action, la bonne volonté et les méthodes traditionnelles des commerciaux ne suffisent pas. Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, tisser sa toile et pratiquer un lobbying judicieux, négocier des accords profitables avec les acheteurs: autant de sujets clés pour le commercial grands comptes mais aussi pour tout le management de l'entreprise.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLes auteurs recensent et modélisent \u003cb\u003eles meilleures pratiques de la vente aux grands comptes\u003c\/b\u003e d'une façon très concrète, pour aider le lecteur à:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eDéfinir une stratégie à 18\/24 mois.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eÉtablir un plan d'action de conquête.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eSe positionner sur un appel d'offres.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eNégocier et conclure.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eFidéliser les grands clients.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLes commerciaux grands comptes qui cherchent des outils et méthodes pour accroître leurs performances trouveront dans ce livre \u003cb\u003eun guide à usage quotidien.\u003c\/b\u003e Les managers et dirigeants, quant à eux, y découvriront une aide précieuse pour la mise en place d'une structure grand compte et la clarification de leur rôle dans l'action.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53558724723030,"sku":"9782100488889-G","price":4.89,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100488889_1.jpg?v=1781704861","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/houver-thierry-vendre-et-negocier-avec-les-grands-comptes-les-cles-du-labyrinthe-9782100488889","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}