{"product_id":"henri-lagrasse-l-efficience-commerciale-en-b-to-b-marketing-et-vente-pour-les-pme-pmi-en-mode-affaire-9782847691214","title":"L'efficience commerciale en B to B : marketing et vente pour les PME-PMI en mode affaire","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eL'efficience commerciale en B to B\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type « prise de commande » ou « sur étagère » ou « par catalogue », elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture « orientation produit-service ») à une approche marketing-vente (culture « orientation client »). La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePremier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles\u003c\/b\u003e, il vise à :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003ereplacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eapporter la vision d'une « production commerciale » mesurable et opérationnelle ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003edéfinir concrètement la démarche commerciale ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eproposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une « efficience commerciale » en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eTrès clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.\u003c\/p\u003e","brand":"EMS GEODIF","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53586949505366,"sku":"9782847691214-G","price":1.59,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782847691214_1_7be465ee-0c91-4d1c-9d33-bd85ebf69c29.jpg?v=1781715738","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/henri-lagrasse-l-efficience-commerciale-en-b-to-b-marketing-et-vente-pour-les-pme-pmi-en-mode-affaire-9782847691214","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}