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Variable Vergütung im Vertrieb

By Heinz-Peter Kieser

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Variable Vergütung im Vertrieb

By Heinz-Peter Kieser

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Description
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
3
Number of Pages:
196
Release Date:
2023-07-18
Publication Date:
2023-07-18
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658402733
ISBN13:
9783658402730
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
261 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
11 cm
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