{"product_id":"heckl-ronald-vertriebscontrolling-4-1-9783753458823","title":"Vertriebscontrolling 4.1","description":"Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.\n\u003cbr\u003e\nMit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.\n\u003cbr\u003e\nBand 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:\n\u003cbr\u003e\n- Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse\n\u003cbr\u003e\nBand 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:\n\u003cbr\u003e\n- Operatives Controlling - Strategisches Controlling als Führungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen\n\u003cbr\u003e\nBand 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:\n\u003cbr\u003e\n- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen","brand":"BoD - Books on Demand","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53263104770390,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783753458823_1.jpg?v=1778591661","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/heckl-ronald-vertriebscontrolling-4-1-9783753458823","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}