{"product_id":"guedj-thomas-50-cles-pour-bien-negocier-la-theorie-du-quadrant-au-service-du-negociateur-9782340021396","title":"50 clés pour bien négocier : la théorie du quadrant au service du négociateur","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eNous sommes des négociateurs autodidactes.\u003c\/b\u003e Sans méthode, nous marchandons pour conclure des accords souvent médiocres. Il nous manque un cadre conceptuel et des outils pour modifier nos pratiques et progresser.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eTous les négociateurs se posent les mêmes questions.\u003c\/b\u003e Qui doit parler en premier, à quelle hauteur, comment répondre à une première offre exagérée, quel profil adopter : ambitieux ou prudent ? Ferme ou conciliant ? Comment être en désaccord sans être en conflit ? Comment parvenir à un accord gagnant-gagnant ? Cet ouvrage vous apporte des réponses pratiques.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eCet ouvrage identifie 50 clés pour bien négocier.\u003c\/b\u003e L'art de la négociation est mis à la portée de tous avec des exemples variés. Les \u003ci\u003ehistoires\u003c\/i\u003e ont la part belle car elles permettent de mémoriser les concepts plus sûrement qu'une présentation abstraite, L'\u003ci\u003eanalyse\u003c\/i\u003e fait le pont entre la pratique et la théorie. Des \u003ci\u003econseils pratiques\u003c\/i\u003e traduisent les concepts en outils.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLa théorie du quadrant 50 : une grille de lecture originale de la négociation.\u003c\/b\u003e Le quadrant répertorie 4 modèles de négociateur. Le \u003ci\u003estratège\u003c\/i\u003e sait quand coopérer. L'\u003ci\u003eéconomiste\u003c\/i\u003e crée de la valeur. Le \u003ci\u003epsychologue\u003c\/i\u003e équilibre raison et émotions. Le \u003ci\u003ediplomate\u003c\/i\u003e tisse une relation de confiance qui survit au désaccord. Ensemble, ils dessinent en creux le portrait du parfait négociateur.\u003c\/p\u003e","brand":"Ellipses","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53600894484822,"sku":"9782340021396-V","price":4.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782340021396_1_50870e9d-bea6-4850-ab74-cde19876dec7.jpg?v=1783518837","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/guedj-thomas-50-cles-pour-bien-negocier-la-theorie-du-quadrant-au-service-du-negociateur-9782340021396","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}