{"product_id":"gerard-seguin-le-marketing-du-vin-savoir-vendre-le-vin-9782100762248","title":"Le marketing du vin : savoir vendre le vin","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePratiques vitivinicoles\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eSérie Gestion\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLe marketing du vin\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eSavoir vendre le vin\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDans un contexte de plus en plus difficile (production mondiale en hausse, demande globale en baisse et forte concurrence), il est devenu incontournable pour les professionnels du vin d'avoir recours au marketing, aux techniques de vente et de négociation pour commercialiser leurs produits. La « qualité » des vins mis en marché est indispensable mais ne suffit plus pour satisfaire les besoins des consommateurs. Il est urgent de développer son « savoir vendre » et son « savoir communiquer » pour améliorer la commercialisation du vin tant en France qu'à l'international.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette quatrième édition du \u003cb\u003eMarketing du vin\u003c\/b\u003e présente de façon concrète et illustrée les méthodes et les outils qui vont aider les professionnels à :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eassurer une veille commerciale efficace\u003c\/b\u003e grâce à la collecte d'informations adaptées au secteur vitivinicole ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003epositionner leur produit sur le marché\u003c\/b\u003e, en l'adaptant aux motivations de la clientèle visée à l'aide d'un mix marketing cohérent (produit, prix, distribution, communication) ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003ecommercialiser les vins\u003c\/b\u003e en choisissant, selon les circuits de distribution, les techniques et les outils d'aide à la vente adéquats (plaquettes, fiches produits, questionnaires de dégustation, aménagement du stand...) et les partenaires commerciaux efficaces ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003erenforcer leur communication\u003c\/b\u003e commerciale et promotionnelle par l'e-marketing via Internet, les réseaux sociaux et la communication mobile.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage s'adresse à tous les professionnels de la filière « vin » (exploitants, responsables de coopératives, négociants, commerciaux, cavistes...), aux interprofessions et aux syndicats viticoles ainsi qu'aux acteurs de la grande distribution. Il intéressera aussi les étudiants en marketing, en viticulture\/oenologie et en commercialisation du vin.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53936705864022,"sku":"9782100762248-V","price":17.59,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":54209274216790,"sku":"9782100762248-G","price":17.59,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100762248_1_840e4fc4-bdfd-42d5-b63d-f7d4a456d330.jpg?v=1782302952","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/gerard-seguin-le-marketing-du-vin-savoir-vendre-le-vin-9782100762248","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}