{"product_id":"friedrich-holger-wolter-wie-der-moderne-innendienst-den-verkauf-foerdert-9783409962117","title":"Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert","description":"I Die Ausgangssituation in der Vertriebs-\/Verkaufspolitik marktorientierter Unternehmen.- 1. Die Entwicklung im Verkaufsgeschehen unter besonderer Berücksichtigung des Verkaufs-Innendienstes.- 2. Die organisatorische Gliederung bestehender Verkaufsbereiche.- 3. Essentielle Engpässe im Verkaufs-Innen- und -Außendienst aufgrund veränderter Marktstrukturen.- 4. Der Stellenwert von Außendienst- und Innendienst-Mitarbeitern im Vergleich.- II Zielsetzungen moderner Verkaufsbereiche.- 1. Wesentliche Gesamtziele.- 2. Verkaufs-Innen- und -Außendienst-Teilziele.- 3. Der Beitrag des Verkaufs-Innendienstes zur Realisierung der Unternehmens-Gesamt- und -Teilziele.- III Der moderne Innendienst - Effizienzsteigerungen im Verkaufsbereich -.- 1. Voraussetzungen zur Absicherung gezielter Innendienst-Aktivitäten.- 2. Die Organisation des modernen Innendienstes im Verkaufsbereich.- 3. Die zweckmäßige Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst.- 4. Die Freisetzung von ID-Kapazitäten - Grundlage für den Einsatz eines operativen ID.- 5. Das Instrumentarium des operativen ID zur gezielten Unterstützung des AD.- 6. Die Absicherung der gezielten Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.- Verzeichnis der Abkürzungen.- Stichwortverzeichnis.","brand":"Gabler Verlag","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53682392465750,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/friedrich-holger-wolter-wie-der-moderne-innendienst-den-verkauf-foerdert-9783409962117","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}