{"product_id":"frederic-vendeuvre-la-boite-a-outils-de-la-negociation-commerciale-9782100850631","title":"La boîte à outils de la négociation commerciale","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLa boîte à outils de la négociation commerciale\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eCommercial RC\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePrise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eDes \u003cb\u003efiches opérationnelles\u003c\/b\u003e au quotidien\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eUne structure graphique pour maîtriser \u003cb\u003el'essentiel en un coup d'œil\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eDes \u003cb\u003eexercices,\u003c\/b\u003e des \u003cb\u003ecas pratiques\u003c\/b\u003e et des \u003cb\u003ecas d'entreprise\u003c\/b\u003e pour passer à l'action\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e57 outils en 7 objectifs\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003col\u003e\n      \u003cli\u003eInstaller les conditions de la négociation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003ePréparer la négociation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eOrdonnancer le temps\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eDévelopper ses qualités de négociateur\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eS'interfacer avec son interlocuteur\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eMaîtriser le déroulé d'une négociation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eConnaître les tactiques de déstabilisation\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ol\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e8 cas pratiques\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eLes modèles BATNA\/CNA\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe modèle ZAPO\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe tableau d'objectifs\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe rapport de force\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLes 7 péchés capitaux de la négociation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe choix de la bonne posture\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe marchandage\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eLe leurre\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePublics\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eCommerciaux, responsables achats, ingénieurs d'affaires, responsables de comptes clés\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eÉtudiants en négociation, management commercial, administration des entreprises et commerce international\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53568063340886,"sku":"9782100850631-V","price":15.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100850631_1.jpg?v=1781708544","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/frederic-vendeuvre-la-boite-a-outils-de-la-negociation-commerciale-9782100850631","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}