{"product_id":"fraisse-henri-manuel-de-l-ingenieur-d-affaires-9782100031252","title":"Manuel de l'ingénieur d'affaires","description":"\u003cp\u003eL'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eComment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eComment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ?\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eComment trouver des affaires nouvelles ?\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eComment faire agir les \u0026lt;\u0026lt;équipiers\u0026gt;\u0026gt; sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003eLe Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits \u0026lt;\u003ctrucs\u003e\u003c\/trucs\u003e\u0026gt; de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53373306536278,"sku":"9782100031252-V","price":1.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53317623677270,"sku":"9782100031252-G","price":1.7,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100031252_1.jpg?v=1781638800","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/fraisse-henri-manuel-de-l-ingenieur-d-affaires-9782100031252","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}