{"product_id":"fox-jeffrey-les-50-principes-des-adv-as-de-la-vente-9782841873630","title":"Les 50 principes des ADV (As De la Vente)","description":"\u003cp\u003eVous pensez peut-être que, pour devenir un ADV, autrement dit un as de la vente, il faut être un requin, un «killer», un aigrefin sans scrupule ? Erreur ! Commerciaux, employés, dirigeants : nous pouvons tous doper les ventes de notre entreprise. Pour cela, il suffit d'appliquer un certain nombre de règles, souvent simples, et que la plupart des professionnels ignorent. Lesquelles ? En voici quelques-unes :\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eNe vendez pas un «produit», vendez des bénéfices.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eSoyez «stupide» : posez beaucoup de questions.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eQuand un client appelle, ne soyez jamais «en réunion».\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eDemandez-vous toujours pourquoi votre interlocuteur devrait faire affaire avec vous.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eConsidérez tout interlocuteur comme un client en puissance.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eSignez des contrats le vendredi après-midi aussi.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003eCe livre ne s'adresse pas qu'aux «commerciaux» de métier : en bénéficieront tous ceux qui travaillent en contact avec la clientèle, de la standardiste au P-DG. Il accroîtra l'efficacité de tous au sein de l'entreprise. Quitte à briser certains tabous.\u003c\/p\u003e","brand":"L' Archipel","offers":[{"title":"Used - acceptable","offer_id":53934423081302,"sku":"9782841873630-B","price":8.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/fox-jeffrey-les-50-principes-des-adv-as-de-la-vente-9782841873630","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}