{"product_id":"fittspatrik-rob-sprosi-mamu-kak-obschatsja-s-klientami-i-podtverdit-pravotu-svoej-biznes-idei-esli-vse-krugom-vrut-9785961430455","title":"Sprosi mamu. Kak obschatsja s klientami i podtverdit pravotu svoej biznes-idei, esli vse krugom vrut?","description":"Stiv Blank, guru startap-dvizhenija, govorit, chto glavnoe dlja nachinajuschego predprinimatelja - eto \"vyjti iz ofisa\", to est nachat naprjamuju uznavat u klientov, chto im nuzhno. Odnako poluchite li vy dejstvitelno vazhnuju informatsiju, zavisit ot togo, kakie voprosy vy budete zadavat. Kstati, samyj populjarnyj vopros - \"Nravitsja li vam nasha ideja ili produkt\"? - neveren. Eto vse ravno chto sprashivat mamu, po dushe li ej vasha ideja: ona ljubit vas i v ljubom sluchae pokhvalit, ne zhelaja rasstraivat. Tak zhe postupajut i 99% klientov. V obschem, chtoby byt uspeshnym predprinimatelem, nado znat, kak i chto imenno sprashivat, i po knige Roba Fittspatrika vy nauchites eto delat! Avtor pomozhet vam ponjat, kogda otvet daetsja iz vezhlivosti i ne neset nikakoj tsennosti, podskazhet, v kakom napravlenii sleduet razvivat besedu, kakie utochnjajuschie voprosy zadavat, kak izbegat sotsialno zhelaemykh otvetov, kak ponjat, chto v produkte khorosho ili plokho, nuzhen li on rynku, kak ego pravilno pozitsionirovat - i vse eto so mnozhestvom realnykh primerov.Pered vami kratkoe, poleznoe i napisannoe s khoroshim jumorom prakticheskoe rukovodstvo po effektivnomu obscheniju predprinimatelja s klientami. Ono pomozhet vam sekonomit vremja, dengi i nervy.Tsitata:\"Ja tekhnar, a ne prodavets. Vse knigi, posvjaschennye iskusstvu prodazh, kotorye mne dovelos chitat, byli napisany temi i dlja tekh, kto uzhe dostatochno khorosho osvoil rabotu s ljudmi. Oni znakomy s neglasnymi pravilami obschenija. Mne zhe prishlos osvaivat ikh s prevelikim trudom, bukvalno s nulja. Vy navernjaka slyshali etu frazu: \"Vy mne ne zvonite, ja sam vam pozvonju\"? Mne ee tozhe govorili (i ja veril etim slovam). Blagodarja bestsennoj pomoschi kolleg i nastavnikov ja nakonets nauchilsja ponimat, chto k chemu, i smog zakljuchit sdelki s takimi kompanijami, kak Sony i MTV. No ja uznal i o tom, kakaja glubokaja propast lezhit mezhdu tsiframi v uchebnikakh i v vypiskakh s bankovskikh schetov\".","brand":"Alpina Publisher","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53724808216918,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9785961430455_1.jpg?v=1781774077","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/fittspatrik-rob-sprosi-mamu-kak-obschatsja-s-klientami-i-podtverdit-pravotu-svoej-biznes-idei-esli-vse-krugom-vrut-9785961430455","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}