{"product_id":"erick-leroux-negociation-commerciale-toutes-les-bases-theoriques-de-psychologie-et-de-management-exercices-corriges-et-fiches-de-synthese-9782311012347","title":"Négociation commerciale : toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eNégociation commerciale\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eDe la théorie à la pratique\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eNégocier ne s'improvise pas !\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de \u003cb\u003es'adapter à toutes les situations de vente\u003c\/b\u003e. La réussite d'une négociation commerciale nécessite \u003cb\u003ela maîtrise des techniques de vente\u003c\/b\u003e et des \u003cb\u003etactiques efficaces de persuasion\u003c\/b\u003e qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les \u003cb\u003equestions indispensables\u003c\/b\u003e à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les \u003cb\u003ebonnes attitudes et réparties\u003c\/b\u003e à avoir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa compréhension est facilitée par de très nombreux \u003cb\u003eexemples concrets\u003c\/b\u003e basés sur des situations réelles. Des \u003cb\u003efiches de synthèse\u003c\/b\u003e regroupent les principales phases d'une négociation. Des \u003cb\u003eexercices\u003c\/b\u003e et des \u003cb\u003eétudes de cas\u003c\/b\u003e, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux \u003cb\u003echapitres inédits\u003c\/b\u003e axés sur les domaines du luxe et de la vente à l'international viennent enrichir cette nouvelle édition.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePublic\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003cb\u003eÉtudiants\u003c\/b\u003e (universités, IAE, BTS, IUT, écoles de commerce et d'ingénieurs) ;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003cb\u003eProfessionnels\u003c\/b\u003e du secteur de la vente et cadres en formation continue.\u003c\/p\u003e","brand":"Vuibert","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53933945749846,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782311012347_1_fc4c4147-d697-4715-9a89-fc2df1707ce5.jpg?v=1783483450","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/erick-leroux-negociation-commerciale-toutes-les-bases-theoriques-de-psychologie-et-de-management-exercices-corriges-et-fiches-de-synthese-9782311012347","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}