{"product_id":"erick-leroux-negociation-commerciale-toutes-les-bases-theoriques-de-psychologie-et-de-management-exercices-corriges-et-fiches-de-synthese-9782311002256","title":"Négociation commerciale : toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse","description":"\u003cp\u003eNégocier ne s'improvise pas. La négociation commerciale\n requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté\n de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite\n d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des\n techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion\n qui sont abordées dans cet ouvrage. Il détaille\n ainsi les tactiques de négociation et permet de poser\n les questions indispensables avant et après tout acte de\n négociation commerciale.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa compréhension est facilitée par de très nombreux\n exemples concrets basés sur des situations réelles. Des\n fiches de synthèse regroupent les principales phases de\n la négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés\n aux besoins des étudiants, des enseignants et des\n professionnels permettent de vérifier l'acquisition des\n connaissances en négociation, de s'entraîner aux situations\n de vente et de préparer les visites pour négocier\n avec succès.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage s'adresse aux étudiants en universités et\n IAE, en écoles de management, en BTS et IUT, ainsi qu'aux\n professionnels du secteur de la vente et aux stagiaires de\n formation continue.\u003c\/p\u003e","brand":"Vuibert","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53536007913814,"sku":"9782311002256-G","price":1.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782311002256_1_af1176a7-ffe5-4f21-ba9b-2e9116aacfa9.jpg?v=1783473761","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/erick-leroux-negociation-commerciale-toutes-les-bases-theoriques-de-psychologie-et-de-management-exercices-corriges-et-fiches-de-synthese-9782311002256","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}