{"product_id":"erick-leroux-management-des-forces-de-vente-de-l-animation-d-equipe-a-l-evaluation-de-la-performance-9782311012330","title":"Management des forces de vente : de l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eManagement une force de vente\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eDe l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eManager une force de vente, élément-clé du \u003ci\u003emix marketing\u003c\/i\u003e, requiert des compétences et un savoir-faire à jour des nouvelles problématiques (TIC, force de vente externalisée et télévente).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage présente l'\u003cb\u003eessentiel des outils\u003c\/b\u003e nécessaires au pilotage, a l'organisation et à la direction d'une équipe commerciale. Abondamment illustré d'exemples tirés de l'actualité commerciale, il propose de nombreux \u003cb\u003eexercices\u003c\/b\u003e et des \u003cb\u003ecas d'entreprises\u003c\/b\u003e inspirés de pratiques réelles.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePublic\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eÉtudiants\u003c\/b\u003e (BTS, écoles de commerce, universités et IAE) ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eProfessionnels\u003c\/b\u003e du secteur et \u003cb\u003estagiaires de formation continue\u003c\/b\u003e, notamment commerciaux qui aspirent à devenir animateurs d'équipes commerciales.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"VUIBERT","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53859279765846,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/erick-leroux-management-des-forces-de-vente-de-l-animation-d-equipe-a-l-evaluation-de-la-performance-9782311012330","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}