{"product_id":"enrico-trevisan-psychologie-des-prix-le-pricing-comportemental-9782804190552","title":"Psychologie des prix : le pricing comportemental","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e« Intégrez les effets comportementaux et la psychologie des prix dans votre stratégie commerciale ! »\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNous le savons tous : en tant que \u003cb\u003econsommateurs\u003c\/b\u003e, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de \u003cb\u003efacteurs irrationnels\u003c\/b\u003e, qui exercent une \u003cb\u003einfluence parfois très importante\u003c\/b\u003e sur les achats que nous faisons quotidiennement.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment lister, caractériser et prendre en compte les différents « effets » qui interviennent à son insu dans les \u003cb\u003edécisions du consommateur\u003c\/b\u003e ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des \u003cb\u003emécanismes psychologiques\u003c\/b\u003e, éviter les \u003cb\u003eerreurs\u003c\/b\u003e dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un \u003cb\u003enouvel avantage concurrentiel\u003c\/b\u003e ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les \u003cb\u003eapproches comportementalistes classiques\u003c\/b\u003e nécessitent d'être \u003cb\u003eenrichies et renouvelées\u003c\/b\u003e. Il propose une synthèse des \u003cb\u003eprincipaux effets comportementaux\u003c\/b\u003e, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à \u003cb\u003eaméliorer leur stratégie client et leurs ventes.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eL'ouvrage s'adresse donc en particulier aux \u003cb\u003eDirections générales\u003c\/b\u003e à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux \u003cb\u003eDirections marketing et commerciales\u003c\/b\u003e, mais aussi aux \u003cb\u003eenseignants et étudiants\u003c\/b\u003e souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises.\u003c\/p\u003e","brand":"DE BOECK SUP","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53597916922198,"sku":"9782804190552-G","price":24.59,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782804190552_1_0dd777dd-a3fd-4b10-a323-b152012b32a6.jpg?v=1781719576","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/enrico-trevisan-psychologie-des-prix-le-pricing-comportemental-9782804190552","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}