{"product_id":"eduardo-simoes-negociacao-nas-organizacoes-contextos-sociais-e-processos-psicologicos-9789728871239","title":"Negociação Nas Organizações. Contextos Sociais E Processos Psicológicos","description":"Da gestão à actividade comercial, da regulação de interesses interorganizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projecto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Por isso, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os actores organizacionais. Assumindo que a resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais reside no fortalecimento da investigação, este livro reflecte o cruzamento de dois objectivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos essenciais nas negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são discutidos os resultados de um projecto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas. Conteúdos: Elementos, processos e concepções da negociação. A negociação como tomada de decisão. Contexto social e cognição na negociação. Contexto social e aceitabilidade ética na negociação. Processamento motivado da informação na negociação. Efeitos da responsabilização e da motivação social sobre os processos cognitivos na negociação.","brand":"Editora RH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53841763598678,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9789728871239_1.jpg?v=1781836459","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/eduardo-simoes-negociacao-nas-organizacoes-contextos-sociais-e-processos-psicologicos-9789728871239","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}