{"product_id":"don-peppers-one-to-one-b2b-9781841123127","title":"One to One B2B","description":"In dem weiten Feld des B2B-Commerce stehen und fallen Unternehmen mit ihrer F?higkeit, 1:1-Beziehungen zu pflegen. Anhand einer Reihe ausf?hrlicher Fallstudien zeichnen die Marketinggurus Don Peppers und Martha Rogers lebendige Portr?ts von B2B-Unternehmen, die mit wichtigen Kernproblemen k?mpfen, wie z.B. der Komplexit?t der Vertriebskan?le, der Kundenbewertung, Kundenakquisition und Automatisierung der Absatzorganisation. Dar?ber hinaus gehen sie der Frage nach, wieviel Technologie wirklich notwendig ist, und wie man Technologie zur St?rkung von Gesch?ftsbeziehungen einsetzt, um diese auf Zeit wertvoller zu machen. \"One to One, B2B\" erkl?rt, wie wichtig eine \"lernende Beziehung\" f?r die Akquisition von Neukunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen ist. Das Buch pr?sentiert Strategien, die speziell darauf ausgerichtet sind, ein h?heres Niveau an Profitabilit?t zu erzielen, Kundentreue zu sichern und einer Verringerung der Gewinnspanne durch den harten internationalen Wettbewerb entgegenzuwirken. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie sie den B2B-Bereich auf- und ausbauen und erl?utert erfolgreiche Marketingtechniken, um im rauhen Wettbewerbsklima bestehen zu k?nnen. Ein unentbehrlicher Leitfaden f?r die Praxis!","brand":"John Wiley and Sons Ltd","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53574116245846,"sku":"9781841123127-V","price":1.53,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9781841123127_1.jpg?v=1778424324","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/don-peppers-one-to-one-b2b-9781841123127","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}