{"product_id":"divine-marc-marketing-b-to-b-principes-et-outils-de-la-strategie-a-la-vente-9782311403398","title":"Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMarketing B to B\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment élaborer une \u003cb\u003estratégie marketing\u003c\/b\u003e pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une \u003cb\u003erelation client positive et durable\u003c\/b\u003e avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque \u003ci\u003ele business to business\u003c\/i\u003e (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au \u003ci\u003ebusiness to consumer\u003c\/i\u003e (B to C).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage, \u003cb\u003equi a été labellisé par la FNEGE en 2015\u003c\/b\u003e, propose un panorama des \u003cb\u003econcepts théoriques\u003c\/b\u003e (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des \u003cb\u003epratiques\u003c\/b\u003e (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux \u003cb\u003eexemples, études de cas\u003c\/b\u003e et \u003cb\u003etémoignages\u003c\/b\u003e, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La \u003cb\u003ecentaine d'outils opérationnels\u003c\/b\u003e proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003ci\u003eDes \u003cb\u003eressources complémentaires\u003c\/b\u003e (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.\u003c\/i\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B », \u003ci\u003eLes Echos\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePublic\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003cb\u003eÉlèves\u003c\/b\u003e des écoles de management et d'ingénieurs.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003cb\u003eÉtudiants\u003c\/b\u003e des universités et IAE.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003cb\u003eProfessionnels\u003c\/b\u003e responsables commerciaux et marketing du B to B.\u003c\/p\u003e","brand":"VUIBERT","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53846908076374,"sku":"9782311403398-G","price":5.69,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782311403398_1.jpg?v=1781839834","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/divine-marc-marketing-b-to-b-principes-et-outils-de-la-strategie-a-la-vente-9782311403398","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}