{"product_id":"divine-marc-marketing-b-to-b-principes-et-outils-de-la-strategie-a-la-vente-9782311013610","title":"Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMarketing B to B\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment déterminer une \u003cb\u003estratégie marketing\u003c\/b\u003e pour des produits ou services destinés aux entreprises ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une \u003cb\u003erelation client positive\u003c\/b\u003e et \u003cb\u003edurable\u003c\/b\u003e avec des acheteurs expérimentés ? Ces\nenjeux sont de taille puisque le \u003ci\u003ebusiness to business\u003c\/i\u003e (B to B) représente un chiffre d'affaires mondial nettement supérieur au \u003ci\u003ebusiness to consumer\u003c\/i\u003e (B to C).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage offre une vision complète des \u003cb\u003econcepts théoriques\u003c\/b\u003e (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des \u003cb\u003epratiques\u003c\/b\u003e (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de\u003cb\u003enombreux exemples, études de cas\u003c\/b\u003e et \u003cb\u003etémoignages\u003c\/b\u003e, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les\u003cb\u003e80 outils opérationnels\u003c\/b\u003e proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe livre s'adresse :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eaux élèves des écoles de management et d'ingénieurs ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eaux étudiants des universités et IAE ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eaux professionnels.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"VUIBERT","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53891357213014,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782311013610_1.jpg?v=1781868792","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/divine-marc-marketing-b-to-b-principes-et-outils-de-la-strategie-a-la-vente-9782311013610","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}