{"product_id":"divine-marc-marketing-b-to-b-de-la-strategie-au-parcours-client-9782311406917","title":"Marketing B to B : de la stratégie au parcours client","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMarketing B to B\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment élaborer un \u003ci\u003ebusiness model\u003c\/i\u003e et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEnrichie, cette troisième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que le \u003ci\u003esocial selling\u003c\/i\u003e, le \u003ci\u003eaccount-based\u003c\/i\u003e et \u003ci\u003eprogrammatic marketing\u003c\/i\u003e, et le \u003ci\u003emarketing automation\u003c\/i\u003e. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUn glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.\u003c\/p\u003e","brand":"VUIBERT","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53586231918934,"sku":"9782311406917-G","price":10.69,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782311406917_1.jpg?v=1781715359","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/divine-marc-marketing-b-to-b-de-la-strategie-au-parcours-client-9782311406917","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}