{"product_id":"didier-roche-45-tactiques-de-negociation-en-45-situations-et-dialogues-commentes-9782124658893","title":"45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e45 tactiques de négociation\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eL'art de la négociation à portée de main !\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLes principales tactiques de négociation devraient être connues de tous les négociateurs.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est cependant bien présente dans la réalité des échanges lors de la discussion. Elle sous-entend qu'il existe un jeu à somme nulle, c'est-à-dire que ce qui est obtenu par l'une des parties l'est forcément au détriment de l'autre !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePour tenter d'assouplir cette tendance à la négociation distributive, il est intéressant que les négociateurs puissent reconnaître les tactiques utilisées par leurs interlocuteurs. Il devient ainsi plus aisé de déjouer ces stratégies et, pourquoi pas, de leur en opposer d'autres.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe sont donc 45 tactiques de négociation que nous proposons au sein de cet ouvrage. Nous les avons classées en six catégories :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques facilitatrices,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques assertives,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques jouant sur l'immédiateté,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques manipulatoires,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques agressives,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques de présentation du prix.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eGageons qu'à la lecture de cet ouvrage, vous serez capable de reconnaître l'ensemble des tactiques utilisées par vos adversaires afin de les contrer, ou, lorsque le moment sera opportun, de les utiliser à bon escient selon les situations et votre éthique personnelle.\u003c\/p\u003e","brand":"AFNOR","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53695567724886,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782124658893_1_cfae10fe-23b1-4482-89b8-4a478a8407cd.jpg?v=1781753245","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/didier-roche-45-tactiques-de-negociation-en-45-situations-et-dialogues-commentes-9782124658893","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}