{"product_id":"didier-roche-45-tactiques-de-negociation-en-45-situations-et-dialogues-commentes-9782124657094","title":"45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e45 tactiques de négociation en 45 situations et dialogues commentés\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLes principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle sous-entend qu'il existe un jeu à somme nulle, c'est-à-dire que ce qu'obtient l'une des parties l'est obligatoirement au détriment de l'autre !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePour tenter d'assouplir cette tendance à la négociation distributive, il est intéressant que les négociateurs puissent reconnaître les tactiques utilisées par leur vis-à-vis. Il devient ainsi plus aisé de déjouer ces tactiques et pourquoi pas de leur en opposer d'autres.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe sont donc 45 tactiques que nous proposons au sein de cet ouvrage. Il aurait bien sûr été possible de les présenter en vrac, mais nous avons préféré les classer en six catégories :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques facilitatrices,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques assertives,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques jouant sur l'immédiateté,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques manipulatoires,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles tactiques agressives,\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eet enfin les tactiques de présentation du prix.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eGageons qu'à la lecture de cet ouvrage, vous serez capable de reconnaître l'ensemble des tactiques, qui vous seront plus tard opposées, afin de les contrer, voire de les utiliser à bon escient selon les situations rencontrées et votre éthique personnelle.\u003c\/p\u003e","brand":"AFNOR","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53905008329046,"sku":"9782124657094-G","price":6.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782124657094_1.jpg?v=1781877208","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/didier-roche-45-tactiques-de-negociation-en-45-situations-et-dialogues-commentes-9782124657094","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}