{"product_id":"deliege-philippe-mon-commercial-est-mort-vive-le-commercial-2-0-9782874962592","title":"Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 !","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003emétiers\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003ePourquoi acheter ce livre ? Que retirerez-vous de sa lecture ?\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eComprendre que vous étiez peut-être sans le savoir sur la bonne voie :\u003c\/i\u003e déchiffrer votre succès vous permettra de fortifier votre croissance.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eAdmettre que vous n'aviez pas compris l'après-web 2.0 sur le plan commercial :\u003c\/i\u003e décoder les raisons de la crise réelle du département commercial, éviter la stagnation ou pire, la décroissance non contrôlée.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eRenoncer à l'une de vos croyances commerciales et accepter la réalité :\u003c\/i\u003e l'excellent commercial ou le vendeur d'élite ne vous sauvera pas, c'est un leurre de le croire.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eDécouvrir que les meilleurs profils commerciaux de l'ére web 2.0 existent déjà sur le marché :\u003c\/i\u003e la nouvelle génération est probablement la mieux armée pour assumer le défi de la fonction commerciale réinventée.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eOser la comparaison avec un métier jadis menacé par le web 2.0 :\u003c\/i\u003e les journalistes se sont presque sauvés, c'est l'opportunité de tirer les leçons d'une mutation réussie vers le « journalisme augmenté ».\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eQuel est le changement à gérer ? Son origine ? Comment évoluer ?\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe grand bouleversement est l'émergence du web 2.0 et son corollaire tsunamien nommé les réseaux sociaux. Cela a provoqué une moindre importance du processus de vente, et ce au profit d'un processus d'achat.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eRecentrer et redistribuer les zones de responsabilité du commercial « face to face » dans un processus d'achat est le prochain défi. Il ne s'agit pas de faire la révolution, simplement d'accepter et d'accompagner adéquatement une évolution naturelle du métier de commercial.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eS'avouer que le principe de la non-vente est une partie de l'équation gagnante de celui qui veut vendre. \u003cb\u003eAccepter d'être mené, c'est mener\u003c\/b\u003e.\u003c\/p\u003e","brand":"EDI PRO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53366943056214,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782874962592_1_91917eb8-df31-4c50-9a06-defa551b3ff1.jpg?v=1781642227","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/deliege-philippe-mon-commercial-est-mort-vive-le-commercial-2-0-9782874962592","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}