{"product_id":"corcos-marc-les-techniques-de-vente-qui-font-vendre-9782100071371","title":"Les techniques de vente... qui font vendre","description":"\u003cp\u003e\n      \u003ci\u003eLes Techniques de vente... qui font vendre\u003c\/i\u003e recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les \u003cb\u003e4 principes fondamentaux\u003c\/b\u003e et les \u003cb\u003e8 conditions essentielles\u003c\/b\u003e qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSynthétique et pédagogique, ce livre est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette nouvelle édition s'enrichit de \u003cb\u003edeux nouveaux chapitres présentant deux types de plan de vente:\u003c\/b\u003e l'un «ajusté» à la demande du client, l'autre «persuasif» au cas où le client n'exprime pas de demande précise. L'auteur propose en outre, en fin de chaque chapitre, une \u003cb\u003esynthèse des bonnes questions à se poser et des points-clés à respecter.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTraduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue \u003cb\u003ela référence\u003c\/b\u003e incontestée dans le domaine de la vente efficace.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53255522615638,"sku":"9782100071371-G","price":1.5,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - very good","offer_id":53331860455766,"sku":"9782100071371-V","price":1.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100071371_1.jpg?v=1777934859","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/corcos-marc-les-techniques-de-vente-qui-font-vendre-9782100071371","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}