{"product_id":"colin-grant-manual-del-director-de-ventas-9788423420056","title":"Manual del director de ventas","description":"Para enfrentar eficazmente los nuevos desaf?os de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evoluci?n y desarrollo de su organizaci?n; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edici?n, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organizaci?n (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gesti?n de las ?reas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transici?n del vendedor a un puesto directivo; la creaci?n de un equipo de ventas, su organizaci?n y gesti?n; la formaci?n continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivaci?n y la comunicaci?n. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.","brand":"Ediciones Deusto","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53916263547222,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9788423420056_1.jpg?v=1779208428","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/colin-grant-manual-del-director-de-ventas-9788423420056","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}