{"product_id":"cohen-evelyne-platnic-vendre-aux-grands-comptes-et-aux-comptesstrategiques-9782847690514","title":"VENDRE AUX GRANDS COMPTES ET AUX COMPTESSTRATEGIQUES","description":"\u003cp\u003eLe responsable des grands comptes est l'homme clé de la réussite pour les\n entreprises qui souhaitent développer et pérenniser des relations commerciales\n avec les grands comptes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eQui sont les «grands comptes» et «les comptes stratégiques» ?\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQuels sont leurs enjeux ? Ont-ils une organisation particulière ? Présentent-ils\n des différences significatives par rapport aux autres clients ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eComment aborder les «grands comptes» ?\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNécessitent-ils une approche et une organisation spécifiques ? Comment\n comprendre les processus décisionnels ? Quelles sources d'information utiliser ?\n À quelles conditions les PME\/PMI peuvent-elles travailler avec eux ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eExiste-t-il des méthodes, des outils spécifiques à mettre en place ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment dois-je me comporter face à des acheteurs ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQuelle que soit la taille de mon entreprise, comment puis-je être crédible ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe manuel répond à ces questions et bien d'autres encore dans un style\n simple et opérationnel. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les trucs et\n astuces du métier. C'est une méthode complète qui permettra aux responsables\n grands comptes de prendre du recul sur leur fonction et de développer leur portefeuille.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVéritable \u003ci\u003evade mecum\u003c\/i\u003e de la prospection, de la pénétration et de la fidélisation\n «grand compte», ce livre s'adresse à des professionnels désirant accroître\n leur efficacité auprès des grands comptes et des étudiants dans les filières commerciales.\u003c\/p\u003e","brand":"EMS GEODIF","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53892711809366,"sku":"9782847690514-G","price":1.7,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782847690514_1.jpg?v=1781869628","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/cohen-evelyne-platnic-vendre-aux-grands-comptes-et-aux-comptesstrategiques-9782847690514","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}