{"product_id":"claude-jean-velu-les-fondamentaux-de-la-vente-b-to-b-le-mentor-9782296041707","title":"Les fondamentaux de la vente B to B : le mentor","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLes fondamentaux de la vente\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eB to B\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e« Le Mentor »\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eDe l'analyse du besoin à la proposition\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eDe l'offre de prix à la négociation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eDe la gestion d'un secteur au recouvrement de créances.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eÀ partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation afin de maîtriser les différentes visites qui s'y rattachent.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eL'auteur dévoile comment susciter le désir autour de sa proposition à partir des différentes techniques de vente comme : l'écoute active, le non verbal, le questionnement, la rhétorique, l'expression orale, mais aussi comment résister au diktat des prix à partir des techniques de négociation et des différentes astuces éprouvées, permettant de conduire avec finesse ses négociations.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVous y découvrirez également des méthodes et des conseils pour gérer votre temps, votre secteur, prendre un rendez-vous par téléphone, recouvrer une créance, réaliser une offre de prix, un budget de vente, un plan d'actions sectoriel, etc. Bref, tout un arsenal pour augmenter votre efficacité et vos performances sur le terrain.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe livre est illustré de nombreux exemples vécus, schémas, graphiques et tableaux pour en faciliter la compréhension et le rendre accessible à tous ceux (cadres expérimentés comme étudiants) désireux d'actualiser leurs connaissances ou cherchant des solutions à des problématiques spécifiques.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ensemble constitue un véritable ouvrage de référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel pour en faire un véritable avantage concurrentiel.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¤ \u003ci\u003eVendre avec succès produits et services industriels\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Editions L'Harmattan","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53323370430806,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Used - very good","offer_id":53375506448726,"sku":"9782296041707-V","price":1.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782296041707_1.jpg?v=1781639797","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/claude-jean-velu-les-fondamentaux-de-la-vente-b-to-b-le-mentor-9782296041707","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}