{"product_id":"christian-thuderoz-sociologie-de-la-negociation-avec-etudes-de-cas-9782753513723","title":"Sociologie de la négociation : avec études de cas","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eSociologie de la négociation\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eNouvelle édition, avec études de cas\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDepuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».\u003c\/p\u003e","brand":"Presses universitaires de Rennes","offers":[{"title":"Used - acceptable","offer_id":53535078383958,"sku":"9782753513723-B","price":19.89,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782753513723_1_e15127e4-7c0e-46b2-84e0-1e4ea0f3bfe7.jpg?v=1783585621","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/christian-thuderoz-sociologie-de-la-negociation-avec-etudes-de-cas-9782753513723","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}