{"product_id":"caron-nicolas-vendre-aux-clients-difficiles-les-cles-de-la-persuasion-9782100506750","title":"Vendre aux clients difficiles: Les clés de la persuasion","description":"\u003cp\u003eCet ouvrage apporte des méthodes et des outils pratiques\n pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite\n commerciale dans un environnement hautement\n concurrentiel. L'auteur identifie huit ressources essentielles\n sur l'échiquier de la vente :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eComment donner au client l'envie de travailler avec soi ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment articuler son entretien de vente face à un\n client «non demandeur» ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment obtenir les informations essentielles à la\n constitution d'une offre adaptée ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment influencer ses interlocuteurs ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment surmonter les objections ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment traiter la remise en cause du prix de vente ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment aborder la conclusion avec efficacité ?\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment désamorcer les éventuels litiges ?\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eDestinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux\n étudiants, \u003cb\u003ecette 3\u003csup\u003ee\u003c\/sup\u003e édition s'enrichit d'un nouveau «plan\n de vente»\u003c\/b\u003e avec la méthode LEAD\u003csup\u003e®\u003c\/sup\u003e et donne des conseils\n concrets aux managers qui veulent entraîner leurs équipes\n commerciales à \u003cb\u003evendre\u003c\/b\u003e aux clients les plus sollicités, c'est-à-dire\n \u003cb\u003eaux clients difficiles.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53606786400598,"sku":"9782100506750-V","price":3.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Used - good","offer_id":53773391331670,"sku":"9782100506750-G","price":3.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/caron-nicolas-vendre-aux-clients-difficiles-les-cles-de-la-persuasion-9782100506750","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}