{"product_id":"bruno-jourdan-la-vente-complexe-comment-passer-d-une-vente-de-produits-a-une-vente-de-solutions-9782100070336","title":"La vente complexe : comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eFONCTIONS DE L'ENTREPRISE\u003c\/b\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003ci\u003eSérie Vente  Distribution\u003c\/i\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLaurent Dugas  Bruno Jourdan\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLA VENTE COMPLEXE\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eComment passer d'une vente de produits à une vente de solutions\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDe plus en plus, la vente \u003ci\u003eB to B\u003c\/i\u003e passe de la vente de produits à la vente de solutions. Il s'agit de construire avec le client une offre commerciale intégrant un ensemble de prestations et répondant à un besoin latent ou évolutif. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau et s'appuie sur de nouveaux schémas de réflexion et d'action pour répondre aux évolutions des marchés et maximiser le chiffre d'affaires.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCet ouvrage fait le point sur cette nouvelle démarche commerciale et présente \u003cb\u003eun processus simple et pragmatique en quatre étapes pour transformer la vente de produits en vente de solutions,\u003c\/b\u003e en utilisant toutes les ressources de l'équipe : \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eTrouver l'idée\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eEngager le projet\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eValoriser votre solution\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eRebondir avec le client\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eIl décrit les comportements et compétences à déployer pour faire évoluer l'organisation commerciale : quoi changer, pourquoi, comment et avec qui, et met particulièrement l'accent sur les écrits qui structurent la proposition commerciale.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIl s'adresse à tous ceux - PDG, cadres dirigeants, commerciaux, technico-commerciaux, chargés de clientèle - qui veulent aider le client à se développer en lui apportant une réponse globale, à la fois technique, logistique et financière.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53595961819478,"sku":"9782100070336-G","price":14.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100070336_1.jpg?v=1778512965","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/bruno-jourdan-la-vente-complexe-comment-passer-d-une-vente-de-produits-a-une-vente-de-solutions-9782100070336","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}